Работаем как обычно
28378186Обновлено 10 апреля 2016Был(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Борисполе / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Руководитель отдела маркетинга
37 лет (родился 29 июня 1982), высшее образование
Москва, Улица 1905 года, готов к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела маркетинга, маркетинговых коммуникаций, торгового маркетинга / BTL

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

    • октябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 7 месяцев

    Руководитель отдела планирования маркетинговых инициатив

    ООО “Эльдорадо” (входит в PPF Group), Москва

    Обязанности:

    • Обеспечение разработки интегрированного годового плана маркетинговых инициатив в соответствии со стратегией компании, сезонностью и бизнес приоритетами, а также его согласования с менеджментом компании и другими службами, вовлеченными в процесс подготовки и реализации инициатив. • Создание, обеспечение и контроль выполнения регламентов по управлению промо всеми вовлеченными департаментами с целью своевременного и качественного запуска всех проектов, а также контроля их реализации и анализа эффективности. • Планирование, интеграция и координация работы по совместной рекламе с поставщиками. • Планирование и управление интегрированного COOP-бюджета. • Руководство отделом планирования маркетинговых инициатив: планирование работы менеджеров, регулярный их контроль и отчетность, администрирование и бюджетирование • Обеспечение своевременной и качественной кросс-канальной маркетинговой коммуникации (ATL/BTL) в поддержку любых промо –активаций компании. • Руководство и координация процесса управления промо-акциями между всеми участниками, отвечает за запуск промо-мероприятий согласно утвержденному плану во всех дистрибуционных каналах (Розничные магазины, Интернет-магазин www.eldorado.ru), ко-партнерские программы • Обеспечение контроля эффективности мероприятий, проводимых в компании, оперативный анализ маркетинговой активности конкурентов и разработка рекомендаций по оптимизации процесса промо. • Разработка коммерческих условий и управление продажей рекламных мест поставщикам и партнерам в различных коммуникационных носителях компании во всех дистрибуционных каналах; • Расстановка приоритетов и правил ценообразования маркетинговых промо-инициатив в целях оптимизации цен и поддержания определенного ценового имиджа компании на рынке
    • июнь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по маркетинговым коммуникациям

    ООО “Л’Окситан Рус” (tm L’Occitane/Melvita), Москва

    Обязанности:

    Управление: • Руководство отделом маркетинговых коммуникаций: планирование работы специалистов, регулярный их контроль и отчетность, участие в основных проектах Промо-активности: • Руководство разработкой, реализаций indoor/outdoor BTL проектов (event, direct-mailing, trade-marketing, consumer promotions) согласно календарю витрин и маркетинговому плану компании: регулярный контроль, анализ результатов, бюджетирование. • Руководство планированием и подготовкой Outdoor промо: разработка предложений, согласование с магазинами и с ТЦ, бюджетирование, контроль подрядчиков, оценка результатов • Руководство подготовкой предложений и проведением промо-мероприятий к открытию магазинов, анализ результатов • Руководство проведением совместных акций с отдельными ТЦ или торговыми сетями: согласование, инструктаж персонала магазинов и партнеров, координация, оценка результата. • Руководство разработкой и координацией исполнения комплексных BTL-программ в Holiday/Power периоды • Руководство разработкой и координацией исполнения комплексных партнерских программ (ко-промоушен) - с Банками, Фитнесс-центрами и т.д • В рамках контроля реализации активностей в различных каналах дисрибуции, осуществлять регулярные визиты в розничные точки (Москва+Регионы) • Создание, производство и распространение BTL коммуникационных материалов с фокусом на: - Покупателей (Торговое оборудование, POPm, листовки) - Розницу (Торговые презентации, сувенирная продукция для клиентов) - Персонал отдела продаж/магазинов (продуктовые каталоги, униформа) • Контроль за обеспечением соответствия всех дизайнов, оформленных мест продаж, POPM, POS материалов принятым стандартам компании по брендингу, анализ эффектиности их использования Документооборот, бюджетирование, тендеринг: • Контроль расходования бюджета акций, подготовка отчетности для Финансового отдела • В рамках реализуемых промо-активностей:Контроль и учет документооборота (Договора, закрывающие документы), контроль оплат контрагентам • Подготовка и проведение тендеров между BTL-агентствами, участие в организации тендеров для других поставщиков (производство POS, дизайн) Стратегия и планирование: • Разработка и внедрение годового маркетингового календаря (в части BTL) в соответствии с календарем витрин, с фокусом на топ-ассортимент, текущий сток в магазинах, сезоннные возможности, кросс-категорийную синергию по каналам дистрибуции компании • Планирование объемов заказа по продуктовым категориям и отдельным ассортиментным позициям в соответствии с потребностями канала продаж/запланированной промо-поддержкой Маркетинг/ Аналитика • Отслеживание и аналитика активностей конкурентов в различных каналах дистрибуции • Изучение и анализ рынка, потребительского поведения, ключевых решений о покупке, потребительское дерево решений • Оценка показателей ROI (возврат по инвестициям) всех промо-активностей, итоговая отчетность
    • апрель 2010 – май 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по торговому маркетингу: Домашнее Видео (DVD, Blu-Ray)

    ООО “Уолт Дисней Компани СНГ”, Москва

    Обязанности:

    Стратегия/Планирование • Участие в создании 5-летней стратегии развития прямой модели продаж в рознице и оптовом канале • Ведение и развитие торговых условий, маркетинговых соглашений, постановка задач отделу продаж для достижения стратегических целей отдела в рознице/оптовом канале совместно с менеджером по продажам отдела. • Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового календаря по ключевым клиентам в соответствии с календарем релизов на DVD и Blu-Ray, с фокусом на каталожные позиции, сезоннные возможности, кросс-категорийную синергию по линиям бизнеса компании • Планирование и контроль за трейд-маркетинговым бюджетом, P&Ls коэффициентом по ключевым клиентам • Контроль за полочными ценами DVD/Blu-Ray, обеспечение вклад в ценовую стартегию отдела по продуктовым категориям • Планирование объемов продаж по продуктовым категориям и отдельным ассортиментным позициям Маркетинг/ Аналитика • Анализ показателей продаж и представленности новых релизов и продуктовых групп на оснвое отчетов розничного аудита (данные GFK) • Отслеживание и аналитика активностей конкурентов в различных каналах дистрибуции • Изучение и анализ потребительского поведения, ключевых решений о покупке, потребительское дерево решений • Оценка показателей ROI (возврат по инвестициям) всех трейд-маркетинговых активностей, итоговая отчетность Инструментарий продаж • Разработка и регулярная оптимизация эффективной продуктовой матрицы/”обязательный ассортимент” по каналам дистрибуции для максимизации продаж/инкрементальной прибыли • Разработка и внедрение продуктовой план-о-граммы в соответствии с потребительским поведением, деревом решений со специализацией по каналам дистрибуции, с целью выполнения целей по продажам и достижения кросс-категорийной синергии с остальными линиями бизнеса компании • Разработка и внедрение руководства и гайд-лайнов по использованию POSM, POP, торгового оборудования в различных каналах дистрибуции. Трейд-маркетинговые активности • Разработка и внедрение кастомизированных промо-акций по ключевых розничным клиентам • Разработка и внедрение эффективных промо-программ в оптовом канале • Создание, производство и распространение ТМ коммуникационных материалов с фокусом на: - Покупателей (Торговое оборудование, POPm, листовки) - Розницу (Торговые презентации, сувенирная продукция для клиентов) - Персонал отдела продаж (продуктовые каталоги, униформа) • Обучение розницы, персонала отдела продаж и мерчандайзеров стратегическим приоритетам отдела, целям по продажам, ключевым показателям эффективности отдела с помощью организации регулярных тренингов и подготовки специализированных обучающих материалов, подготвока и проведение B2B конференций • Обеспечение соответствия всех дизайнов, оформленных мест продаж, POPM, POS материалов принятым стандартам компании по брендингу
    • ноябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    ООО “Уолт Дисней Компани СНГ”

    Менеджер по торговому маркетингу: Потребительские товары, Москва

    Обязанности:

    • Реализация трейд-маркетинговых активностей лицензиатов Disney • Воздействовать путем организации промо-активностей на увеличение взвешенной и нумерической дистрибуции потребительских товаров Disney в ключевых городах России и СНГ • Развивать лучшую представленность и мерчандайзинговые стандарты потребительских товаров Disney в ключевых розничных сетях • Достижение 365 дневного продуктового присутствия на полке • Развитие/внедрение непрерывных in-store т.м. активностей в ключевой рознице • Поддержка и помощь лицензиатам Disney в подготовке розничных тм активнсотей в разных каналах дистрибуции Синхронизация ТМ активностей потребительских товаров и других линий бизнеса Disney с целью достижения синергетического эффекта в продажах • Принятие участия в разработке 5 летнего стратегического плана продаж и построения дистрибуции с фокусом на структуру продаж в линии бизнеса –потребительские товары Disney • Совместно с менеджерами по продажам лидировать разработку маркетинговых договоренностей с ритейлерами и лицензиатами, лидировать KPI отдела продаж для достижения стратегических целей потребительских товаров Disney в каналах дистрибуции. • Разработка и внедрение годового Трейд-Маркетингового календаря в соответствии с целями Линии Бизнеса, Продуктовых Категорий, сезональных возможностей, лицензионных планов, Событиями в ключевой рознице и корпоративным календарем кросс-категорийных активностей. • Лидировать планирование/контроль за Трейд-Маркетинговым бюджетом и проектными P&L показателями • Планирование и контроль за маркетинговыми бюджетами лицензиатов Disney • Отслеживать и анализировать активности конкурентов в различных каналах дистрибуции • Определение зоны развития дистрибуции на локальном рынке, предложение по их развитию. • Оптимизация эффективной продуктовой матрицы/”обязательного ассортимента” в каналах дистрибуции для увеличения продаж и улучшения финансовых показателей по прибыли. • Разработать инструментарий в помощь командам продаж вырастить продуктовую представленность продукта на полке в различных каналах дистрибуции/ключевой рознице. • Разработка и проведение индивидуальных фокусных промо-активностей для определенных розничных клиентов • Разработка и проведение эффективных промо- актвиностей в промежуточных и оптовых каналах дистрибуции (оптовый канал, открытые рынки, сейлс структура дистрибуторов) • Проводить обучение персонала отделов продаж, маркетинга лицензиатов бизнес приоритетам Disney, целевым KPi и бизнес-задачам и возможностям с помощью разработанных тренинг материалов и регулярных тренинг-сессий • Обеспечить соответствие всех POPM/Дизайнов/Shop-In-Shop и других розничных решений по брендингу в соотв. с разработанным POSM гайд-лайном
    • апрель 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по развитию новых продуктов

    Kraft Foods Inc., Москва

    Обязанности:

    • Участие в проектных группах во время подготовки запусков новых продуктов • Разработка плана и календаря региональных и федеральных программ продвижения новых продуктов в торговых каналах, эксклюзивных торговых представителей и торгового персонала дистрибьюторов на основании целей по продажам и дистрибуции;; • Организация и ведение документооборота, учет затрат на ТМ на рынках России, разработку и изготовление рекламной и сувенирной продукции, программы и мероприятия по формированию лояльности у дистрибьюторов. • Создание системы эффективного представления товара в рознице и привлечению внимания покупателей к новым товарам путем создания актуальных стандартов по мерчендайзингу. • Участие в разработке планов продаж и планировании продаж на месяц/квартал/полугодие/год, разработка планов по дистрибуции: создание соответствующего плана ТМ активности в рамках выполнения планов продаж; • Разработка, реализация, контроль и оценка эффективности региональных и федеральных мотивационных программ и акций (без привлечения медиа) по стимулированию продаж новых продуктов во всех каналах, эксклюзивных торговых представителей и торгового персонала дистрибьюторов для достижения целевых показателей по продажам и дистрибуции; • Проведение регионального road-show с целью эффективной презентации новых продуктов клиентам и командам продаж; • Осуществление регулярных региональных поездок с целью координации и контроля проводимых программ в регионах, а так же для получения обратной связи на всех стадиях проведения программ с целью своевременной их коррекции; • Мониторинг и анализ поведения продукта на рынке после запуска; • Разработка, планирование, контроль бюджета на ТМ.
    • июль 2006 – март 2007
    • 9 месяцев

    Специалист по торговому маркетингу

    Kraft Foods Inc., Москва

    Обязанности:

    • Разработка и эффективное внедрение промо-активностей c учетом специфики и потребностей клиентов в различных каналах дистрибуциии в соответствии с планом активации торговых каналов, разработанным отделом торгового маркетинга; • Планирование, управление и целевое использование бюджетов, выделенных на активацию канала современной торговли в каждой категории в соответствии планами торгового маркетинга по продвижению продукции компании с целью обеспечения роста товарооборота; • Создание экспертизы по оценке эффективности всех типов промо-активностей, проводимых в различных каналах дистрибуции; • Инициирование и проведение дополнительных тактических промо-акции в каналах дистрибуции при необходимости ускорить продвижение продукции с короткими сроками реализации; • Рекомендация отделам маркетинга и торгового маркетинга наиболее эффективных промо активностей, направленных на конечного потребителя в каналах дистрибуции. Обеспечение их эффективного проведения в том числе, посредствам управления BTL агентствами и агентствами, предоставляющими промо персонал
    • октябрь 2004 – июнь 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер проектов (трейд-маркетинг и BTL: мерчандайзинг, продажи, программы мотивации торговых точек

    International Marketing & Sales Group Plc (IMS GROUP), Москва

    Обязанности:

    • Ведение трейд-маркетинговых и BTL проектов в ключевых сетях и сетях второго уровня; • Разработка механики проекта, контроль обеспечения клиента полной информацией о ведении проекта; • Найм и управление проектной командой; • Координирование всех контактов с клиентами; • Сопровождение проектов постоянных клиентов, проведение переговоров, получение заданий, согласование брифов; • Участие в разработке новых предложений \ проектов для клиентов и их презентация; • Контроль качества проводимых работ; • Координация работы полевой команды на проекте (террит.менеджеры, супервайзеры, торговые представители); • Расчет и бюджетирование проектов; • Ведение отчетной, финансово-юридической документации; • Продажа, подготовка, координация и контроль проектов в регионах: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону. Клиенты: ПепсиКо, САБ-МИЛЛЕР, Фрито Лей, “Концерн “Калина””, Денвью Лимитэд (Максиум Россия), Арома-Трейд, Марс, ГлаксоСмитКляйн, Геральт (Ньюби), БРК-Косметикс, КФ ”Мечта”.
    • февраль 2004 – август 2004
    • 7 месяцев

    Менеджер по мерчандайзингу специализированной торговой сети “Ароматный Мир”

    ЗАО “Торговый Дом “Арома”, Москва

    Обязанности:

    • Проведение мероприятий по внедрению инструментов мерчандайзинга в магазинах сети с целью стимулирования продаж. • Выработка предложений по ассортиментной и закупочной политике АМ. • Разработка и внедрение основополагающего документа по мерчандайзингу:” Концепция мерчандайзинга торговой сети “Ароматный мир””. • Разработка планограмм выкладки для супермаркетов АМ и контроль за их соблюдением. • Ежедневный аудит магазинов АМ с целью соблюдения ими концепции выкладки товаров, планограмм выкладки, стандартов мерчандайзинга сети. • Разработка и внедрение инструментов мерчандайзинга при открытии (или открытии после ремонта) магазинов сети как в Москве, так и в других городах. • Анализ принципов работы мерчандайзеров сетей-конкурентов. • Организация и проведение тренингов для сотрудников АМ по основам мерчандайзинга и практическому мерчандайзингу. • Подготовка отчетов (еженедельные, ежемесячные) о проведении мерчандайзинговых акций (размещение товаров-новинок, увеличение фэйсинга отдельных позиций, и др.), о внедрении мерчандайзинговых стандартов и выполнении поставленных задач.
    • февраль 2002 – февраль 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер отдела логистики

    Торговый Дом “Перекресток”, Москва

    Обязанности:

    И. О. менеджера отдела логистики Торговое подразделение “Гипермаркет-Отрадное“ • Осуществление закупок для поддержания ассортимента. • Анализ реализации, складских остатков, документооборот. • Анализ предложений и работа с поставщиками. Старший продавец отдела “Алкоголь” • Организация и контроль работы продавцов. • Помощь в организации и проведении рекламных и акций фирм-поставщиков. • Составление актов списания и возврата товара поставщику, составление заказов. • Контроль за ценообразованием и выкладкой товара в зале. Продавец-консультант отдела “Алкоголь” • Вывоз товара в зал и его ротация на стеллажах. • Консультирование покупателей. • Обслуживание покупателей на кассе.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

РС: Windows 98/2000/ME/XP/7, Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point, Adobe Acrobat, Internet Explorer, Microsoft Access, Microsoft Outlook, Navision Attain, The BAT • Опыт ведения нескольких проектов одновременно • Опыт управления людьми • Автомобильные права категории “В” • Хорошее знание теоретических аспектов маркетинга и умение применять маркетинговый инструментарий на практике; • Знание основ брендинга, знание механизмов трейд-маркетинга и умение их применять на практике; • Знание принципов категорийного управления • Знание основ финансового анализа и P&L • Опыт продвижения широкого ассортимента разных категорий продуктов; • Опыт организации кросс-продвижения; • Знание основ ценообразования; • Умение системно мыслить и анализировать большие объемы информации Медиа планирование.

Дополнительные сведения:

Трудолюбие, коммуникабельность, креативность, исполнительность, ответственность, умение работать в команде, пунктуальность, организаторские и аналитические способности, стрессоустойчив, ориентирован на результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто